Ejecutivo Comercial

OBJETIVO DEL CARGO

Responsable   del   proceso   de   relacionamiento,   ventas   y estrategias de las cuentas asignadas. Trabajar colaborativamente  con  las  áreas  de  la  compañía  para  lograr los objetivos de Roche, con una mirada estratégica y analítica del negocio. Tiene relación con el Sector Público y Privado. Está a cargo de la identificación y priorización de nuevas oportunidades de negocio, generación y seguimiento de acuerdos comerciales, facilitación de barreras administrativas de clientes y apoyo en la política comercial con enfoque en generación de ventas y acceso.

ROLES Y RESPONSABILIDADES: RESPONSABILIDAD EN OPERACIÓN COMERCIAL INSTITUCIONAL

• Conocimiento solido del sistema de salud, las cuentas asignadas y los productos de Roche para generación de insights y conversaciones de valor.

• Identificación de riesgos y oportunidades en el mercado generando escenarios de ventas y plan estratégico de la cuenta.

• Responsable por las ventas mensuales con comprensión del escenario para identificar oportunamente las brechas y oportunidades, accionando siempre y cuando necesario directamente el cliente y/o movilizando las áreas de la organización para alcanzar los objetivos internos.

• Planear la venta mensual buscando direccionar temas claves a accionar en el corto plazo solo y/o en conjunto con los PPoCs y Áreas Terapéuticas.

• oAsesorar a los PJP ́s, HSP ́s, Areas Terapeutcias, Acceso y en general todo Roche para una mejor gestión y toma de decisiones, a través del conocimiento y experiencia generados en el relacionamiento con el sector público o privado.

• Desarrollar y mantener excelentes relaciones y canales de comunicación con los tomadores de decisiones de las cuentas asignadas, con enfoque principal en los “stakeholders” que tengan a su cargo materias financieras, decisión de compra y/o incorporación de productos (en conjunto con los Ecosistemas – PJP’s y HSP’s).

• Identificación de nuevas oportunidades de negocio dentro de las instituciones asignadas.

• Identificación de barreras administrativas de los clientes y mirada estratégica para su disminución o eliminación.

• Seguimiento de consumo en las instituciones llevando insights a todas áreas de la organización.

• Generación de acuerdos comerciales con las instituciones en cumplimiento con la política comercial y de precios.

• Participar en la constante evolución de nuestra política comercial.

• Trabajo en conjunto con pricing para generar conversaciones con una clara visión de nuestra estrategia de pricing.

Asegurar el adecuado cumplimiento de normas corporativas y Políticas Internas (Compliance, Business Code of Conduct).

• Identificar dificultades de acceso a nuestros medicamentos y/o servicios en sus instituciones.

• Plantear potenciales soluciones a través de la interacción con todas las áreas de negocio (Ecosistemas, Marketing, Medical, Acceso y Finanzas, etc.) que permitan generar propuestas de acción conjuntas.

• Mantener una comunicación fluida con otras áreas de la compañía, que facilite el desarrollo de los procesos de negocio.

• Visión estratégica amplia de las cuentas, alineada con foco de la compañía, tanto a corto como a largo plazo.

CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO Y MANEJO DE CUENTAS CLAVE

• Elaboración y seguimiento de Planes de Trabajo en conjunto con las otras áreas de la compañía que interactúan con las cuentas asignadas.

• Trabajar  en  conjunto  con  los  Ecosistemas  y  Areas Terapéuticas  en  la  elaboración  de estrategias  de  Acceso,  planes  de  acción  y  establecimiento  de  objetivos,   participando  en reuniones con los stakeholders internos correspondientes.

• Llevar a cabo y ser parte de las negociaciones entre Roche y sus stakeholders asignados, reuniéndose con los tomadores de decisión siempre alineados con PPoCs.

REQUERIMIENTOS

Conocimientos

• Título Universitario en Areas Comerciales, Salud o afines al objetivo del cargo

• Experiencia laboral de 4 años

• Deseable nivel medio en manejo idioma inglés

• Manejo computacional en herramientas de Windows, Office, etc.

Competencias

• Capacidad de generar cambios internos y externos rápidamente.

• Capacidad  para  desarrollar  análisis  estratégico  del  negocio  (Habilidad  para reconocer, analizar, reportar e implementar la mejor solución a problemas).Visión del potencial estratégico de la cuenta

• Habilidad  de  reconocer  la  importancia  y  priorización  de  los  diferentes stakeholders de cada cuenta.

• Capacidad  de  identificar  los  dolores  y  necesidades  profundas  de  la  cuenta aportando con innovación oportunamente.

• Capacidad de promover una comunicación abierta y bidireccional.

• Capacidad para movilizar equipos construyendo relaciones efectivas.

• Capacidad de promover el trabajo en equipo, la colaboración y compartir información.Habilitado digitalmente.

• Capacidad para obtener resultados y establecer objetivos.

• Flexibilidad, empatía, proactividad y emprendimiento.

• Capacidad de lograr generar la diferencia.