Key Account Manager

En Johnson Controls nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager, el cual será responsable de participar en el proceso de venta y realizar ventas, mediante visitas a clientes, presentación de productos actuales y nuevos lanzamientos.

Sus principales funciones son:

• Debes realizar negocios, con la intención de alcanzar y / o superar los objetivos comerciales de la zona.
• Establecer contacto con el cliente potencial y califique a los compradores potenciales de contratos de servicio/proyectos de instalación mediante la programación de llamadas de ventas, el seguimiento de los clientes potenciales y la utilización de estrategias de marketing.
• Determinar las necesidades del cliente y desarrollar una estrategia de ventas para que el cliente comprenda las ofertas de la empresa.
• Desarrollar y mantener una cartera activa de propuestas y clientes que respaldará el logro del plan de ventas diseñado.
• Mantener registros correctos y completos de todas las actividades relacionadas con las ventas.
• Envíe todos los informes de ventas, gastos, actividad competitiva y correspondencia requeridos de manera precisa y oportuna.
• Desarrollar una relación continua positiva con los clientes para garantizar que Johnson Controls cumpla con sus requisitos para garantizar la lealtad del cliente a largo plazo.

Requisitos:

• Título profesional en Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica o Electrónica.
• Inglés medio, conversacional y técnico
• Experiencia en estrategias comerciales y contactos con clientes (5 años)
• Experiencia en el manejo de sistemas de detección o extinción de incendios; o CCTV / Sistemas de control de accesos o Sistemas de automatización de edificios, o Sistemas de HVAC o Refrigerante.
• Disponibilidad para viajar
• Experiencia en ventas consultivas
• Experiencia en la definición de estrategias de desarrollo empresarial para cuentas clave.
• Buen nivel de software Excel y / o CRM y Microsoft Office
• Conocimiento técnico de las soluciones JCI
• Enfoque profesional para clientes internos / externos en todos los niveles.